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Blog sysadmin Enquanto escrevo isto, VMworld San Francisco 2013 é de dois meses atrás de mim. Eu fui, eu vi, eu schmoozed, e eu vim para longe do evento instável.
Eu esperava que o evento seja uma glorificação da VMware - uma rica desfile do ecossistema que a rodeia e torcida por seus usuários. O que eu encontrei foi nada.
Entrei nos salões do meu primeiro VMworld como um recém-cunhadas vExpert . Depois de uma década nesta indústria eu tinha conseguido um título de raridade e, por Deus, eu estava pronto para entrar na comunidade que me aceita.
Eu mesmo lotado em partes e queimou-me, mas a minha obsessão com a "comunidade" em última análise serviu para me dar uma perspectiva diferente daqueles outros que participaram como "imprensa" ou "analista".
Gravata moda
Quando eu apareci para registrar fui para o prédio errado - e este acabou por ser um golpe de sorte. O balcão de registo me entregou um cordão preto para o meu ID da conferência, enquanto eu não pensei em nada no momento, o cordão preto me identificado como participante regular. Esta foi uma prova de fogo para a minha visão do evento.
Se eu tivesse ido para o prédio à direita, eu teria dado um cordão amarelo, que teria dito vendedores eu estava de imprensa. Colhedores vermelhas eram apenas para analistas. I acabou por receber meu cordão amarelo "bom", mas só depois de ter percorrido a sala de exposições por um dia esportivo minha "participante regular" gravata.
Quando comecei meu cordão amarelo eu estava com um grupo de outros jornalistas "amarelo-inchado". A aquisição gerou uma conversa sobre a gravata e uma lamentação geral que aqueles identificados como de imprensa foram tratados por vendedores como se tivessem uma doença contagiosa. Analistas afirmaram tê-lo pior e fiquei imediatamente curioso para saber se isso era verdade.
Com certeza, uma breve experiência com um cordão amarelo viu aqueles lotação das cabines empalidecer e buscar um adulto. Um comerciante treinado ou PR pessoa foi trotou para fora e eu acabaria por aprender nada de substância do fornecedor em questão.
Coloque o cordão preto de volta, no entanto, e eu tenho o discurso de vendas. Eu era capaz de fazer perguntas técnicas difíceis e se envolver em longos debates. Na verdade, dois mundos diferentes foram sendo apresentados aqui.
Despertar não Golias
Com o meu passe de imprensa, tudo era platitudes desbotada. Alguns novos recursos aqui, uma versão assinalar lá. As palavras usadas mudou, mas a informação desembolsado era previsível e chato. Eu aprendi os mesmos detalhes que estavam disponíveis para aprender quando eu consultei o site da empresa, enquanto espera para a pessoa PR para se tornar disponível.
Como um participante, no entanto, uma coisa surpreendente aconteceu: mais da metade dos estandes que visitei abriu com alguma variante do "nós apoiamos mais do que apenas VMware". Fiquei bastante surpreso com isso, mas ocorreu tantas vezes que é óbvio que essas empresas sentem que há uma forte demanda aqui.
"Nós apoiamos Hyper-V/KVM/Openstack", disseram eles, e: "Nós vamos liberá-lo de vendor lock-in". Outro acrescentou: "Desejamos que se deslocam entre VMware e provedores de nuvem pública fácil." Depois de algumas consultas com outros imprensa e analistas, tornou-se claro que eu não estava ficando louco: o cordão preto faz com que os órgãos de lotação dos estandes para cantar uma música diferente.
Eu ter confrontado vários fornecedores sobre este total. A lógica por trás a diferença é simples: eles não querem ser vistos no apoio empurra imprensa para os concorrentes da VMware na própria conferência da VMware.
Journos Tame conhecidos para as diversas empresas seria dado o discurso completo, mas apenas aqueles que podiam confiar para não constrangê-los. Os vendedores necessário VMware e não havia nenhuma maneira que poderia dar ao luxo de atrair a ira de a virtualização Golias.
Intercalando histórias
Eu passei os últimos dois meses atrás dessa cerca. Por que a pressão no sentido de apoiar outros fornecedores? A resposta, invariavelmente, tem sido a demanda do cliente.
Várias empresas se recusaram a falar comigo a menos que fosse estritamente off the record. Eles são vistos como elementos fundamentais da virtualização e / ou cloud adoção eo apoio de fornecedores alternativos muitas vezes é tudo que fica no caminho de centenas de empresas que se deslocam para ambientes heterogêneos, ou até mesmo longe do VMware completamente.
Como eles elaborar a mensagem em torno deste novo apoio é importante para as relações comerciais de longo prazo e certamente não quero que algum jornalista estragar tudo. Recebo esta - tudo isso faz todo o sentido - mas eu ainda estava curioso para saber o que a lógica era que os clientes tinham para exigir suporte do fornecedor alternativo.
CommVault foi o primeiro fabricante a realmente esclarecer as coisas. Foi o dinheiro, estúpido. Muito poucas empresas que trabalha com CommVault estavam preparados para colocar seus ambientes de produção em Hyper-V. Pela mesma razão, igualmente um pequeno número de empresas que parecia querer pagar as taxas da VMware para seus locais de recuperação de desastres.
CommVault disse que estava vendo as empresas se voltam para ele, a fim de permitir ambientes VMware produção ser copiados para ambientes Hyper-V muito mais barato: um serviço que CommVault é muito feliz em entregar.
Ei, você, obter Offa minha nuvem
Prestadores de serviços em nuvem (CSPs) são enfaticamente não contente com vCHS e ambições de nuvem pública da VMware. Eles foram fazer um bom dinheiro vendendo nuvens privadas virtuais (APV) com base na tecnologia da VMware e concorrência directa de VMware é totalmente indesejável.
CSPs inflexivelmente não quer ser obrigado a VMware. Eles querem uma diversidade de fornecedores disponíveis para que eles possam jogar um contra o outro para obter melhores preços. Criticamente, eles querem que a capacidade de abandonar um fornecedor completo, se esse fornecedor se recusa a jogar bola.
Em resposta há hordas de empresas correndo para preencher as lacunas. CSPs são a nova empresa: eles compram a granel e eles têm complicado - muitas vezes sob medida - requisitos de gestão que precisam "simplesmente funciona". Isso significa uma oportunidade para software de alta margem de gerenciamento de plataforma cruzada, algo quase metade do showfloor VMware estava ansioso para ganhar dinheiro com.
É um ácaro da poeira no coalface
No final do túnel de extremidade encontram-se as empresas se. Longe do mundo dos CSPs ou empresas grandes o suficiente para realmente ter locais de recuperação de desastres se encontra o "outro 80 por cento" das empresas. Estas empresas não estão mais ansiosos para estar em dívida com um único fornecedor que seus irmãos maiores. Startups e behemoths indústria estabelecida como Dell e HP igualmente denunciar triplicando a demanda por computação em nuvem híbrida.
O médio porte comercial e até mesmo pequenas e médias empresas quer a capacidade de mover suas VMs de um hypervisor para o outro - e de servidores locais para a nuvem - com um mínimo de barulho e confusão. Mais do que isso, eles não querem ser sujeitos a lock-in.
Há um cansaço que supere tanto administradores e empresários, quando eu levantei essa questão para discussão. Nomes de empresas como Oracle, Cisco, EMC e Microsoft são faladas com uma exalação e um olhar assombrado de que falam. VMware tem se juntou a este grupo de elite de fornecedores.
Décadas de várias formas de lock-in ter servido como um reforço negativo contínuo: essas pessoas estão dispostas a pagar um bom dinheiro hoje para obter as ferramentas necessárias para quebrar o ciclo. Um pouco de dinheiro agora, argumentam eles, é melhor do que esperar por um fornecedor para simplesmente girar os botões .
O afastamento de ambientes totalmente VMware é simples: as empresas querem o controle sobre seus fornecedores, e não o contrário.
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